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編譯楊芙宜／特譯

金磚國家之一的印度上網人數持續攀升，智慧型手機市場迅速成長，成為各手機大廠必爭之地。據估計，印度4年內使用智慧型手機上網人口將超過3億。國際品牌蘋果、三星雖稱霸全球，在印度市場卻遭當地品牌業者痛宰，其關鍵就在於：低價策略奏效。

第三大智慧手機市場

美國市調機構國際數據資訊（IDC）研究員佛明漢估計，印度在2017年前將有超過3億人口使用智慧型手機，成為全球第三大智慧型手機市場，僅次於美國與中國。

根據IDC對去年第四季智慧型手機出貨量的統計，三星仍居印度市場首位、蘋果排第六，當地品牌微鉅（Micromax）穩占第二、卡邦（Karbonn）成長飛快地衝上第五。然而，微鉅與卡邦銷售成長的速度卻為蘋果或三星所望塵莫及。

卡邦與微鉅得以飛快成長，秘訣就在價格。當前印度仍有約8億人口每天靠不到2美元生活，卡邦智慧型手機售價從3599盧比（約66美元）起跳，微鉅手機最基本入門款也只要3999盧比，遠比蘋果手機與三星平價機種便宜。蘋果iPhone4每支要價2.65萬盧比，三星Galaxy Y Duos Lite也要6110盧比。

印度目前行動電話市場仍以一般手機為主，去年智慧型手機市占率僅6.8%，顯示智慧型手機市場推廣的潛力。根據IDC統計，印度智慧型手機光去年就成長了48%，至1630萬支。

微鉅執行長梅何羅特拉（Deepak Mehrotra）表示，印度正迎向智慧型手機擴張熱潮，只要看網路滲透度與市場潛力就可知道，「但我們不認為有必要推出法拉利等級（高階智慧型手機）。」

印度古爾岡（Gurgaon）的消費者媒介研究（Consumer Media Research, CMR）統計，去年第四季智慧型手機出貨量與前年同期相較，微鉅從不到1萬支（9990支）成長到63.3萬支，從去年4月才推出智慧型手機的卡邦則從零開始，暴增至30.4萬支；兩者的出貨量遠大於蘋果iPhone的25.4萬支，但仍不及三星的220萬支。

CMR估計，三星今年在印度市場正朝銷售800萬支智慧型手機邁進。微鉅執行長梅何羅特拉表示，希望微鉅於2014年3月前可一舉超越三星的龍頭地位。卡邦則設定宏大年度銷售目標，盼4月起本會計年度銷售可達500萬支。

百美元價位機種 受歡迎

IDC印度分析師雅達夫（Manasi Yadav）表示，印度智慧型手機市場規模隨著當地消費力提高，呈跳躍式爆發成長，當地手機廠商仍以100美元以下價位機種占有主導地位，而介於100~200美元間價位則競爭激烈。

印度民眾對低價位智慧型手機的需求量大到微鉅與卡邦來不及進口中國零組件組裝供應，連網路商家都缺貨。蘋果與三星銷售成長雖比不上微鉅與卡邦，仍致力搶攻這塊極具開發潛力的智慧型手機市場，自去年11月起就灑下大筆銀兩每週在印度報紙頭版刊登廣告，宣傳可延遲付款計畫與提供折價優惠。

根據CMR數據，蘋果去年iPhone5新品上市後，調降iPhone4價格至2.65萬盧比，去年第四季銷售量較前年同期迅速增加近3倍，而三星當季銷售年增幅度則為74%，針對印度市場需求提供不同產品組合。

彭博報導，印度本土品牌的高階智慧型機種在當地仍具價格優勢。卡邦Titanium S5新機與微鉅Canvas HD的技術規格相近，具有高通驍龍（Snapdragon）雙核處理器、800萬畫素相機與5吋觸控螢幕，售價約1.2萬盧比，相較於三星相同功能的Galaxy Grand售價2.15萬盧比、蘋果iPhone5售價自4.55萬盧比起。

卡邦執行董事戴夫薩爾（Shashin Devsare）表示，卡邦對手機用戶補貼每月上網方案，有別於全球以手機折扣吸引消費者願意綁約特定年限的模式，主因印度中產階級對經常性上網花費仍有所疑懼，「這就是關鍵。如果能讓民眾上網體驗，相信我們設備就會成為民眾日後上網的使用工具。」